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家政公司免费模式许多人做项目或者产物最头疼的问题就是客户，不知道如何获取大量的客户。那么今天分享的这个案例，希望看到到的朋侪可以从中学到如何通过免费的模式去海量获取潜在用户的方法。

获取用户的方法有几十种甚至上百种，可是只要你把一招练到极致足矣，许多人都在盲目的寻找方法，可是比力有杀伤力的还是免费的招式，那么免费如何赚钱，稍后会用实际案例举行剖析。如果你想获得市场，你就要打破市场的规则，必须撕开一个口子，要否则就不足以成势，不成势就无法赢得用户赢得市场。许多人都习惯性的用正向思维思量问题，可是真正的行家往往更喜欢用逆向思维想问题，怎么明白呢？就是从效果倒推，先设计好一个要到达的效果，然后倒推回来，使用什么样的手段。一个好的商业模式必须是凭据用户的需求出发，在客户的需求上面举行深挖，始终为客户提供最好的产物或者服务来解决用户的需求。

接下来分享一个家政公司的案例，从这个案例中你可以看到这个家政公司是如何从猛烈竞争的市场中杀出一片蓝海获得乐成的。虽然说家政行业号称具有2万亿的市场估值，可是竞争也是很是大，从2013年起家政行业就开始兴起，然后到2014年生长到岑岭期，到了2016年、2017年死掉一大片。

在家政这个服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题，这个也就是用户最体贴的问题，可是由于从事家政这个行业的人员，以前都是一些文化水平相对来说比力低的女性来做，所以就很容易导致服务质量参杂不齐。如果谁能解决这个问题，基本上接活是没什么问题的。可是许多传统的家政公司，把大量的钱花在了广告费上面，一般的家政公司都是接纳发传单贴广告，在分类信息网站上做会员这种手法来获取客户，随着广告成本和人工成本越来越高，利润越来越低。

家政行业一般常见三种谋划形式；第一种：传统的公司，发广告，接单，阿姨上门服务，主要以雇佣的形式招揽员工。第二种：平台模式，做信息整合，搭建平台，然后保洁员可以入驻平台，有需要的用户在平台上面下单，然后保洁员上门服务，这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务，对用户来说找家政更便捷了，而且可以有许多选择的权利。对于保洁员来说，感受是为自己打工，不用受上班时间的限制，做的多，赚的多，多劳多得。

对于平台来说，我只在每一单上面抽取一定的佣金就可以，你们做的越多，我的收入也就越多。可是这种模式有一个致命的缺点！看似挺完美的商业模式，可是这个服务行业很容易泛起问题。

打个例如说：保洁员的服务欠好；保洁员自带工具；慢工或者赶工；你计时，我逐步做；你接项目，我随便乱来一下等等......都有可能泛起，没有一个尺度化的流程，因为这种不行控的因素太多了。第三种：这种模式就是今天要说的，他们打造的商业模式以尺度化的操作流程+引才、育才为商业模式焦点。

也就是说直接提供尺度化的流程，自己招聘保洁员，提供培训上岗的服务，四个小时事情制，另有项目的要求等等。通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点，而且统一工具统一操作流程，不定时间上门、服务不到位的全赔，如果不满足用户可以投诉，许多人会说这种和传统也没有多大的区别，可是传统仅限于线下模式，这家公司在市场低迷的时候选择的是逆流而上，接下来我就为大家剖析商业模式为这家家政公司带来的变化。在市场低迷的时候居然一个月做了1600万的营业额，这个是许多公司甚至一年都无法到达的。在服务质量上没有问题，那么剩下的就是获取用户的方法了。

首先，他们有一个平台，用户在平台上下单，然后公司派经由培训的保洁员上门服务。那么他们是如何获取用户的呢？方法：推荐一个挚友关注他们的平台，首单免费，意思是说免费获得家政服务一次。仅仅通过这个手段，一个月用户增长了十几万。

免费怎么赚钱呢？他们通过首单免费的方式吸引客户，然后上门服务，推出包年服务，首次服务免费，目的是让客户相识他们的服务质量水平，到后面转化成年费的高达20%，这就是他们通过免费的手段一个月做了1600万的营业额。大家都知道，一般的家政公司许多都接纳按次数收费，可是他们按年收费一次就把一年的钱赚回来，而且锁定了你一年消费。一年就是1万块，换句话说，你转化一个用户就可以收回来1万。包年的服务，让他们可以获得大量的现金流，然后继续免费吸引用户转化成包年服务。

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